У Вас есть вопросы?
shkolarost@gmail.com
Школа Роста Школа Роста
  • Главная
  • Тренинги
  • Стратегия успеха
    • Создай историю успеха
    • Построй компанию мечты
  • О нас
  • Интересно
    • Видео
    • Важное о бизнесе
  • Контакты
    • Главная
    • Тренинги
    • Стратегия успеха
      • Создай историю успеха
      • Построй компанию мечты
    • О нас
    • Интересно
      • Видео
      • Важное о бизнесе
    • Контакты

    Бизнес статьи

    • Главная
    • Бизнес статьи
    • Стратегии горизонтального роста: матрица Ансоффа «товар-рынок»

    Стратегии горизонтального роста: матрица Ансоффа «товар-рынок»

    • АвторКумыкова Карлыга

    Игорь Ансофф впервые опубликовал свою теорию матрицы «товар-рынок» в 1957 г. Говоря о корпоративной стратегии будущего, он предложил свой взгляд на определение вариантов стратегии роста на горизонтальном (групповом) уровне и открыл возможность диверсификации.

    Первой отправной точкой в рассуждениях Ансоффа стал тот факт, что компаниям необходимо расти быстро, чтобы улучшать свои позиции по отношению к конкурентам.

    Во-вторых, Ансофф исходил из предположения о том, что в разных аспектах деятельности существующих компаний присутствует неопределенность, а это значит, что в контексте роста разумно было бы равномерно распределять риск (например, если рынки имеют сезонный характер).

    Опираясь на два этих предположения и пользуясь эмпирическими данными, Ансофф вывел свою матрицу «товар – рынок».

    Отвечая на фундаментальный вопрос – «Какие товары на какой рынок нужно поставлять?» — эта система координат предлагает четыре основные возможности роста для горизонтальной стратегии компании.

    В верхнем левом поле описано текущее положение дел в компании. В соответствии с данной теорией, матрица охватывает четыре главных варианта горизонтального роста: проникновение на рынок, развитие рынка, развитие товара и диверсификацию.

    Стратегия проникновения на рынок

    При оценке вариантов и разработке будущей корпоративной стратегии потребуются все выводы SWOT-анализа. Если, к примеру, на других рынках возможностей почти нет и у компании ограничены собственные средства, необходимые для разработки новых товаров, подойдет стратегия проникновения на рынок. Она не предполагает расширения деловой активности – вместо этого компания упрочивает уже имеющиеся позиции, чтобы обрести или защитить положение лидера рынка, посредством выпуска новых партий существующего товара, снижения цены и т.д.

    Стратегия развития рынка

    С другой стороны, если есть привлекательные возможности для существующих товаров на других рынках, компания должна развивать рынок. Это предполагает проникновение в новые потребительские сегменты того же географического рынка, хотя может означать и географическое расширение уже имеющегося. Цель – реализовать принцип экономии на масштабах, рациональнее используя уже имеющиеся производственные мощности посредством расширения рынка, обретения новых потребительских сегментов, а в результате – снижение затрат.

    Стратегия развития товара

    Когда возможности на других рынках не кажутся привлекательными, то у фирмы есть средства и мощности для расширения продуктовой линейки, ей следует избрать стратегию развития товара. Это значит, что надо предложить уже имеющимся покупателям или географическим рынкам совершенно новый спектр товаров (обычно это происходит в результате покупки нового предприятия), или новые линии товаров, или новые системные решения, основанные на уже имеющемся диапазоне товаров или услуг. При данной стратегии рост происходит в основном за счет увеличения цепочки создания стоимости, иными словами – за счет прямой и обратной интеграции.

    Стратегия диверсификации

    Если же SWOT-анализ показал, что компания столкнулась с серьезной угрозой для существующего бизнеса (например, в виду резких сезонных или циклических колебаний), эффективной стратегией роста может стать диверсификация. В этом случае цель – компенсировать проблемы на текущих рынках, создав дополнительную опору для бизнеса ради того, чтобы снизить риск на уровне всей группы. Латеральная (боковая) диверсификация подразумевает переход к совершенно иной сфере, когда компания поставляет абсолютно новый продукт на абсолютно новый рынок.

    Чем дальше стратегия отходит от текущего товара и рынка, тем ниже эффективность тех или иных совместных действий группы. При латеральной диверсификации между ее членами нет синергии, поэтому такая стратегия гораздо рискованнее остальных – но, с другой стороны, это лучший способ распределить риски.

    По всем вопросам пишите, звоните. Будем рады помочь и просто пообщаться.

    тел. +7 7142 56 87 29, +7 777 3301408

    shkolarost@gmail.com

    • Tweet

    Предыдущая новость

    Почему люди не верят?
    25 сентября, 2017

    Следующая новость

    Стратегический менеджмент по Котлеру
    25 сентября, 2017

    Вам может понравиться

    • 28 августа, 2018
    • 9 августа, 2018
    • 22 июня, 2018
    • Камерные встречи
    • Построй компанию мечты
    • Создай историю успеха
    • Курсы

    logoshkola

    +7 777 33 01 408

    shkolarost@gmail.com

    Мастер-класс - mk.shkolarosta.kz

    Школа Роста. Разработка и поддержка сайта - ТОО "Инверсия"